伙伴为本、同心致远，陕西白水杜康以共赢凝聚厂商合力

在清香白酒从“品类热”加速迈向“产业兴”的当下，厂商关系的重塑正成为酒企构筑核心竞争力的关键一环。日前，在西安落幕的第七届黄河两岸清香酒高峰对话暨白水杜康2026高质量发展大会上，陕西白水杜康酒厂股份有限公司董事长张红军提出的“以共赢凝聚厂商合力”战略路径，引发了行业的广泛共鸣。特别是其明确表态：2026年将把打假、稳价纳入常态化机制，持续保持市场管控高压态势，以此夯实价格体系、增厚渠道利润。这不仅是一份对合作伙伴的承诺，更折射出陕西白水杜康深耕长期主义的战略定力。

陕西白水杜康酒厂股份有限公司董事长张红军

市场秩序的稳固，是一切共赢的起点。倘若价格体系摇摆不定，渠道利润无从保障，再美好的合作愿景也不过是空中楼阁。陕西白水杜康深谙此理，将维护市场健康视为生命线。近年来，企业严打低价倾销与窜货乱价，清理低效产品线，集中生产资源聚焦核心大单品。如今，这种高压态势仍在延续，其初衷在于通过刚性约束，让价格体系回归稳定，让渠道利润回归合理，让合作伙伴得到应有的回报。当厂商互信构筑于清晰、透明的规则基石之上，合作的韧性便得以显著增强。

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完善的交流平台与常态化沟通机制，是凝聚厂商发展共识的重要纽带。陕西白水杜康定期举办合作商高质量发展研讨会，打通品牌与渠道双向沟通通道。在这些场合，陕西白水杜康坦诚分享战略意图与市场实况、发展布局；合作伙伴也不只是听众，他们的反馈与经验同样被珍视。双向互动之下，品牌与渠道不再是简单的上下游关系，而是品牌发展的共建者。

本次行业盛会，更是厂商同心共生成果的集中展示。现场，陕西白水杜康与汉川云蝶轩商贸、南昌优成酒业等全国合作商完成战略签约，并对12家优秀合作商分别颁发突出贡献奖、优秀合作商奖、年度爆款单品专项奖，并配套大额现金激励。此举不仅彰显了厂商团结的实绩，更在行业层面传递了与渠道伙伴共赢共生的初心。

第七届黄河两岸清香酒高峰对话暨白水杜康2026年合作商高质量发展大会现场图

回归根本，厂商关系的长久维系，终究取决于能否实现长周期的互利共生。陕西白水杜康将“品质至上、协同共进”这八个字，贯穿于具体实践之中。一方面，对非遗酿造技艺的坚守，确保产品在市场上有足够的底气；另一方面，明确“扶大商、扶优商、扶长期”的导向，通过制度化的保障机制，确保合作伙伴获得与其付出相匹配的合理回报。这体现其高度的务实精神：不追求一时的规模膨胀，更看重合作生态的健康度。当价格秩序得以稳固、沟通渠道畅通无阻、利益分配公平透明，厂商合力便由抽象的概念转变为支撑品牌穿越周期的力量。

陕西白水杜康酿酒车间

从制度规范到平台搭建，从利益共享到价值共生，陕西白水杜康与合作伙伴之间，正在形成一种更具韧性的关系形态。在这一图景中，共赢不仅是目标，更是贯穿日常经营的行动准则。相信陕西白水杜康将继续规范市场护航渠道伙伴，以常态化交流凝聚同心力量，稳步向全国清香白酒前十目标迈进，共绘清香产业长远发展蓝图。

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