低价促销成销售主要手段池州酒水市场陷入魔咒
池州位于安徽省西南部，北临长江，南靠黄山，西临庐山它是中国第一个国家生态经济示范区，也是安徽省的两山一湖旅游的重要组成部分，皖南国际文化旅游示范区的核心区辖贵池区，东至县，石台县，青阳县，总面积8272平方公里，人口162万，GDP 500多亿元
作为佛教文化圣地和典型的旅游城市，池州的酒类消费现状如何未来趋势会怎样酒交所深入一线市场，为行业呈现一个真实的池州白酒市场
据调查，池州市白酒市场总体容量约为3亿池州市场上的酒水品牌很多，洋品牌主要是茅台，五粮液，洋河，低端老村长安徽地方酒有古井贡酒，口子窖，迎驾，种子，宣酒，布拉斯特，王文等九华山酒是地产的主力酒
从销量来看，顾靖贡酒一枝独秀，年销量在1.1亿左右，其次是口子窖，年销量4000多万，地产白酒九华山酒凭借地域优势，在中档领域表现不俗，以2000万元左右的年销量挤进前三。
其他品牌中，迎驾贡酒1000多万，洋河1000多万，五粮液1000万左右，金种子1000多万，老村长1000多万，茅台500多万，宣酒500万左右这些品牌在池州市场的曝光率都不错剑南春作为第二高端品牌，在池州市场表现一般，高炉酒以开发产品为主，主要靠节假日促销拉动
缺乏高端，陈列进店，强势的区域品牌。
池州作为一个旅游资源丰富的城市，白酒消费与黄山完全不同，白酒消费具有很强的地域性两个安徽名酒，一个地方酒，销量前三据熟悉池州市场的经销商介绍，国外名酒在营销过程中，经销商与终端门店的配合度较低
其次，池州白酒消费以浓香型白酒为主，酱香型白酒市场难以拓展只有天妃茅台有销售在高端酒层面，五粮液销量超过茅台因此，池州高端酒市场在整体市场容量中所占份额较低，约占7%，中档酒消费绝对占主导地位
第三，池州80%以上的消费者购买酒类是为了个人消费，因此消费者极其理性，对价格敏感，自我订购率高据池州盛泰贸易有限公司朱总经理介绍，池州餐饮渠道的酒水价格与便利店基本持平如果价格高于超市，消费者选择自带饮料
第四，高度理性的消费使得流通渠道成为白酒销售最重要的渠道终端门店要求所有白酒品牌进店时采用常态化的陈列支持，根据不同的陈列布局采取不同的陈列策略
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